Робсон Насименто — человек, чьё имя добавляет 10% к цене дома

Кто такой Робсон Насименто

Есть архитекторы, которые проектируют дома. А есть те, чьё имя само по себе становится частью цены объекта. За годы работы в Санта-Катарине я убедился: Робсон Насименто — из вторых.

Бюро R. Nascimento Arquitetos Робсон основал в 1995 году, штаб-квартира — в самом сердце Журере Интернасьонал. Сегодня бюро он ведёт вместе с архитектором Каролиной Дутра. За 30 лет — больше 400 реализованных проектов, в основном в Журере и на севере острова, но также по всей Бразилии и за рубежом — в Аргентине, Парагвае, Уругвае, Греции, Германии.

Работают по пяти направлениям: жилая архитектура, интерьеры, коммерция, отели и — что важно — градостроительство. TOP100 — одна из самых престижных архитектурных наград Бразилии — десять побед, десять лет подряд, последнюю получил совсем недавно. Есть признание и на уровне штата.

Влияние, которое выходит за рамки одного бюро

Я работаю на этом рынке достаточно давно, чтобы заметить: практически все крупные застройщики Флорианополиса так или иначе связаны с именем Робсона. Иногда он — архитектор проекта, иногда — соучредитель. И дело не только в застройщиках — с его мнением считается и городская власть, и градостроительная сфера в целом. Это редкий уровень влияния для практикующего архитектора.

За последние несколько лет его фокус сместился: раньше — преимущественно элитные частные дома в Журере, сейчас — всё больше крупных жилых комплексов и работа напрямую с частными клиентами, не только через застройщиков. Он плотно работает в Журере, Канажуре, Кашоэйра-ду-Бон-Жезус — и не просто как нанятый архитектор, а нередко как соучредитель проекта.

Почерк, который узнаётся сразу

У его проектов узнаваемая логика пространства. Заходишь в дом — и с одной точки видно практически всё, все углы. Минимум перегородок, максимум воздуха и света. Это ощущение повторяется каждый раз — дом словно дышит.

Однажды на встрече я спросил его напрямую: «Робсон, вот честно — без чего ты вообще не можешь представить дом в Бразилии?» Он даже не задумался: «Без шураскейры на углях. И без бассейна». Всё. В этих двух словах — вся его философия: дом должен работать не только как архитектура, а как место жизни, действительно соответствующее тому, как здесь, в Бразилии, живут.

Эффект имени — реальный, измеримый рыночный факт

Возьмите два одинаковых дома — один спроектирован Робсоном, другой нет. Тот, что с его именем, будет стоить примерно на 10% дороже. И это не наценка застройщика — это то, как рынок сам, без подсказок, оценивает его работу. По моему собственному опыту — квартиры в комплексах, которые он проектировал, вообще не нуждаются в рекламе. Они продают себя сами, пока я просто рассказываю клиенту, кто архитектор.

Знаковые проекты

Среди его работ — Surfland (Гарожаба), Flyville (жилой и авиационный кондоминиум — да, там буквально можно держать самолёт), Residencial Jay и Maxxi View (оба в Журере), Vistas Sambaqui с панорамой на 180° на пляж Самбаки, и Trésor Résidence — люксовые башни в европейском классическом стиле.

Обратная сторона эффекта известного имени

Здесь я должен быть честным, а не просто хвалить человека, с которым лично дружу и которого искренне уважаю. Это общий паттерн рынка — не про конкретный проект Робсона Насименто.

Известное имя архитектора — реальный актив. Но это же свойство рынка иногда используют не в интересах инвестора. Бывает так: у проекта объективно чего-то не хватает — так себе локация, молодой и непроверенный застройщик, слабая инфраструктура рядом. И тогда приглашают архитектора с именем именно для того, чтобы придать проекту вес, которого ему иначе не хватает. Логика покупателя становится: «ну, локация не идеальная, зато архитектор известный — значит, надёжно». Это далеко не всегда оправдано, особенно если думать о перепродаже.

Проблема всплывает не в момент покупки. Она всплывает позже — когда вы пытаетесь этот объект продать — конечному покупателю или другому инвестору. И тут выясняется: известное имя архитектора не компенсирует слабую локацию или ненадёжного застройщика на вторичном рынке так же хорошо, как это работало на этапе продаж от застройщика. Капитал замораживается. Объект сложно продать по той цене, на которую вы рассчитывали.

Что это значит для вас как инвестора

Имя архитектора на проекте — реальный, измеримый фактор стоимости. Но не единственный, и точно не тот, на который стоит полагаться в одиночку. Прежде чем покупать объект, где громкое имя — главный аргумент продавца, всегда советую отдельно и трезво оценить остальное: локацию, репутацию застройщика, реальный спрос в конкретном микрорайоне.

Материал основан на общедоступной информации и личном профессиональном опыте автора. Plan B Brazil выступает независимым советником и не является девелопером.